Vous avez les meilleurs produits sur le marché, mais vous ne savez pas comment les présenter ? Lisez notre article pour obtenir 5 techniques qui vous permettront de mieux mettre en valeur vos produits.

Qu’est-ce que le merchandising ?

Le merchandising est la stratégie de positionnement des produits dans le magasin de manière à encourager les clients à acheter. Le positionnement du produit dans le magasin, l’éclairage et l’agencement sont l’éléments qui contribuent à augmenter l’intérêt des clients, à augmenter les ventes et valoriser la marque. Les techniques de merchandising visent donc à toucher les émotions des clients, on obtient ainsi un achat non prédéterminé dans lequel l’impact visuel joue un rôle fondamental. 

Tous les éléments du point de vente doivent stimuler le client dans ses achats, en lui donnant le sentiment de faire partie de la marque et en transformant l’entrée du magasin en une véritable expérience. La présentation visuelle doit donc être cohérente avec la philosophie et l’esthétique de la marque pour être réellement efficace.

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Règles merchandising : 5 conseils

Que ce soit une nouvelle ouverture ou un remodelling, il y a quelques règles de base à suivre si vous voulez que vos produits se démarquent. 

Nous avons élaboré un manuel de merchandising dont vous pourrez vous inspirer.

Les règles pour un correct merchandising que nous avons énuméré ici sont universelles et s’appliquent à une grande variété de points de vente, de l’habillement à l’alimentation. Inspirez-vous et faites-en des habitudes si vous voulez que l’aménagement de votre boutique soit vraiment efficace. 

  • Aménager des vitrines d’impact : La vitrine est l’un des facteurs fondamentaux du renforcement de l’identité de la marque et de la communication visuelle. L’expérience du client commence bien avant qu’il entre dans votre magasin ; la vitrine est le premier élément qu’il rencontre et donc le premier auquel vous devez prêter attention. Elle sera votre carte de visite, elle doit être accueillante que ce soit d’un point de vue architectural que d’un point de vue de la présentation. En plus de présenter vos produits, il communiquera l’esprit de votre magasin, il est donc important de savoir en tirer la meilleure partie, afin d’attirer immédiatement l’attention du consommateur. Son aménagement doit être étudié et soigné avec la plus grande attention, et il ne doit jamais rester le même. Le conseil de tout bon merchandiser est de changer l’agencement de la vitrine au moins six fois par an, en établissant des “thèmes” pour chaque session d’affichage qui vont au-delà des thèmes conventionnels des changements de saison ou des festivités. La clé d’une vitrine conviviale est la créativité : sortez des vieux schémas de manière à impressionner les visiteurs et les inciter à entrer dans votre magasin. Les vitrines technologiques sont très attrayantes, utilisé les choses que à votre avis séduiront vos clients.
  • Exposition : pour l’exposition des produits parfois, selon le type ou le groupe de produit, des mannequins réalistes ou stylisés peuvent convenir pour la présentation des marchandises. Un autre type de présentation fonctionnelle est le placement des produits à la verticale, car les images placées de cette manière sont généralement perçues indépendamment par les yeux, c’est ce qui facilite la visualisation des produits. Pour que le produit soit perçu dans son intégralité, il doit être placé verticalement à une hauteur comprise entre les mains et les yeux, soit approximativement entre 80 et 160 cm du sol. Si vous souhaitez attirer l’attention de vos clients sur un produit particulier, vous devez le mettre dans cette hauteur en interrompant la séquence des articles.
techniques exposition habillement
  • Magasin à hauteur du client : Un aspect souvent oublié est la hauteur des étagères et des présentoirs : les produits doivent pouvoir être atteints par les clients facilement, tout doit être à portée de main. Les articles placés à hauteur des yeux ont 80 % plus de chances d’être achetés que ceux placés plus haut ou plus bas.
  • Best-seller en premier plan : laissez les produits parler pour vous, mais surtout, laissez le meilleur produit parler. Mettre en premier plan les produits les plus populaires c’est une technique d’exposition très utile, car ça rend les potentiels clients curieux de connaître les produits et de les acheter.
  • Changer le mode d’exposition : Lorsqu’un produit ne se vend pas assez, il est temps de changer la façon dont il est présenté aux consommateurs. D’une étagère à un présentoir, utilisez-le sur un mannequin, sur des panneaux ou combinez-le avec d’autres produits : le relookage de la présentation augmente les ventes et le rend intéressant pour les clients. L’une des techniques d’exposition du merchandising c’est la règle de trois, c’est à dire que les produits qui viennent vu le plus par les consommateurs ce sont cela a groupe de trois, le cerveau humain a tendance à ce déconcentrer si les images sont asymétriques ou différentes.

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Le base de l’architecture retail c’est de façonner l’expérience client

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