Vous cherchez des idées promotionnelles pour votre magasin, mais vous ne savez pas par où commencer ? Lisez nos conseils si vous cherchez à lancer un nouveau produit ou si vous souhaitez tout simplement rehausser la visibilité de votre marque, mais surtout si vous avez besoin d’idées innovantes en ce qui concerne le thème de la publicité.

Idée promotionnelle pour faire grandir votre entreprise

L’élaboration d’une promotion est un excellent point de départ pour donner de la visibilité à un produit particulier et à votre entreprise en général. Cependant, de nombreux magasins commettent l’erreur de créer des promotions banales et non structurées. Les promotions doivent exister dans un magasin et sont une partie fondamentale, elles doivent être structurées de manière raisonnée avec un plan stratégique.

Les idées de vente promotionnelle sont importantes car elles sont capables de rendre les clients plus fidèles à votre marque : en choisissant vos produits, ils augmenteront vos ventes et votre chiffre d’affaires. 

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Comment choisir la meilleure offre promotionnelle

Il existe de nombreuses idées promotionnelles pour les magasins, mais elles ne sont pas toutes aussi efficaces. Dans beaucoup de magasin les consommateurs sont “bombardés” quotidiennement d’offres qui, au lieu de susciter leur intérêt, les ennuient. En plus ils sont convaincus que les produits promus sont de mauvaise qualité. 

Alors comment trouver des idées pour attirer les clients dans votre magasin ? Nous avons quelques conseils pour actualiser une stratégie promotionnelle efficace. 

Définir l’objectif

Il est important d’avoir un objectif concret que tous vos vendeurs connaissent afin qu’ils puissent travailler ensemble pour atteindre l’objectif fixé. Normalement, l’objectif d’une promotion des ventes est de donner à un client l’occasion d’essayer un produit afin de le faire connaître et le valoriser. Ces produits sont essentiellement utilisés pour attirer les clients dans le magasin et vendre d’autres articles, peut-être plus chers.

Conseil : concentrez-vous sur un produit, et non sur tous les produits de votre magasin.

Publiciser vos promotions

De nombreux propriétaires d’entreprise considèrent la publicité comme un coût supplémentaire, plutôt que comme un investissement intelligent. Afin d’avertir vos clients de vos promotions, il est important de créer un plan publicitaire. Vous pourriez éventuellement précéder cette promotion d’un pré-lancement, laissant le client en suspens. Il est également important de choisir la façon de communication : mail, prospectus, SMS… 

Soyez cohérent avec votre marque

L’offre que vous faites doit être en accord avec votre marque. Par exemple, un magasin de luxe ne fera jamais la promotion d’avoir des produits à 3 € ou n’enverra pas de prospectus à domicile. Votre stratégie doit être en phase avec votre marque, afin de ne pas donner l’impression que vous bradez vos produits ou services. Ainsi, vous ne perdrez pas la valeur de votre magasin ou des biens que vous promouvez.

Choisissez la bonne période

Afin que le client prenne en considération vos promotions, vous devez choisir le bon moment pour faire la publicité. En général, les promotions sont organisées lors du changement de saison, lorsque les consommateurs savent qu’ils trouveront les produits de la saison précédente à des prix réduits. En réalité, ce n’est pas une règle : la période peut-être aussi choisie par le chef d’entreprise, afin d’atteindre l’objectif de revenu fixé.

Pour attirer et inciter les gens à venir dans votre magasin, vous pouvez l’aménager d’une manière plus attrayante, par exemple avec le thème de la saison en cours.

Créer des promotions spéciales

Il est important d’encourager les clients à profiter de vos promotions. Par exemple, une stratégie gagnante consiste à créer des offres pour l’anniversaire du magasin, pour l’atteinte d’un certain nombre de clients ou pour un nouveau membre du personnel. Vous pouvez également créer des promotions “spéciales” pour un groupe cible particulier ou un client individuel, par exemple en accordant une remise sur des produits lors de la Journée de la femme.

Un autre conseil est de faire des promotions avec un certain rythme, bien espacées et pas trop longues, pour éviter de les rendre banales. Il faut créer un plan d’action raisonné et bien structuré.

Stimuler le client

Ne créez pas de promotions qui manquent de caractère et de contenu. Vos offres doivent toujours contenir une “raison” – la raison pour laquelle les consommateurs devraient acheter chez vous et pas chez une autre marque. Les vendeurs jouent un rôle important dans ce processus : ils doivent “transmettre” la valeur de votre marque, en accueillant les clients de manière conviviale et engageante, en leur transmettant sérénité et familiarité pour ne pas les laisser “s’échapper”.

Une promotion bien conçue doit rester dans l’esprit des consommateurs afin qu’ils puissent en parler positivement à leurs amis et à leur famille.

Suivez l’évolution de vos promotions

Un dernier conseil est de toujours surveiller et analyser chaque promotion et processus que vous mettez en place, afin de pouvoir tirer des conclusions et comprendre si vos promotions ont atteint leur objectif ou si vous devez revoir votre stratégie. 

promotions magasin

Exemples de promotions sur le lieu de vente

Voici quelques exemples de promotions pour vous donner des idées 

  • Offrez un produit à vos clients au moment de l’achat : offrez un cadeau à vos clients à condition qu’ils dépensent plus d’un certain montant et achètent certains produits. Toutefois, le produit doit être utile à l’utilisateur qui l’achète.
  • Recyclage intelligent : récupérer les produits de vos clients qui auraient fini à la poubelle en échange d’une remise. Vous pouvez réutiliser ces produits en les donnant ou en les plaçant dans votre point de vente (s’ils sont encore utilisables). Il s’agit d’un choix durable et socialement valable.
  • Promotions ciblées : créez des offres sur mesure pour un groupe cible spécifique. Qui contribuent à la “notoriété de votre marque”.
  • L’offre “un acheté le second à moitié prix”, ou le classique “un acheté, un gratuit” : ces promotions sont très significatives car elles sont claires et compréhensibles et donnent immédiatement au consommateur l’idée d’une réduction importante. Utilisez ces promotions lorsque vous devez vous débarrasser d’un produit, parce qu’il est proche de la date d’expiration ou parce que vous voulez le changer, mais vous devez d’abord épuiser le stock.
  • Créez des promotions avec des points de fidélité : chaque magasin devrait avoir sa propre carte de fidélité : lorsque vous atteignez un certain nombre de points, vous pouvez faire profiter vos clients les plus fidèles de certaines réductions, afin de fidéliser un maximum de clients.

Cela dit, vous comprendrez combien il est important de créer des campagnes promotionnelles. Non seulement ils augmentent la visibilité de votre magasin, mais elles peuvent aussi vous aider à toucher de plus en plus de clients et donc à augmenter les ventes et le chiffre d’affaires. 

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