Un messaggio pubblicitario efficace è in grado di catturare l’attenzione dei potenziali compratori prima di qualsiasi prodotto o servizio.
Per questo motivo è sempre più importante imparare a comunicare nella maniera più adatta per la tua azienda, così da aumentare le tue vendite e la soddisfazione dei tuoi clienti. Qui di seguito ti sveleremo quello che ti serve sapere per poter creare il tuo annuncio pubblicitario!
A cosa serve un buon messaggio pubblicitario
Il messaggio pubblicitario è utile per far conoscere il tuo brand, i tuoi prodotti o i servizi che offri prima ancora della fase d’acquisto, per questo un buon annuncio pubblicitario è indispensabile.
È molto importante che il cliente sappia già cosa proponi, questo perché una volta che avrai catturato la sua attenzione con un messaggio divertente o accattivante, avrai molte più possibilità che proceda con l’acquisto.
Messaggio pubblicitario: esempio
Pensa di dover promuovere una linea di prodotti che ti è appena arrivata in negozio, o addirittura di dover promuovere il tuo brand. Una buona comunicazione pubblicitaria e persuasiva ti viene in aiuto nel momento in cui hai la necessità di attirare nuovi clienti, soprattutto se hai appena aperto o hai intenzione di aprire la tua attività.
Un semplice cartello posto fuori dal punto vendita può aiutarti a catturare l’attenzione di chi quel giorno è uscito di casa senza sapere che avrebbe acquistato da te, mentre ora rincaserà felice e soddisfatto del suo nuovo acquisto, oltre che contento per aver scoperto un negozio così grazioso.
Tuttavia, non è così scontato e semplice creare un messaggio pubblicitario efficace e d’impatto. Nel prossimo paragrafo ti sveleremo qualche trucco utile.
Come creare un buon messaggio pubblicitario
Le prime cose da fare prima di procedere sono:
- Identifica il tuo target: conosci già il tuo cliente ideale ed è questa la prima cosa che ti serve per capire come è meglio comunicare con lui.
- Conosci il prodotto/servizio che offri: come nel caso del target, conoscere bene le specifiche di quello che promuovi ti è utile per poter elencare i vantaggi e i pregi più interessanti per far colpo sulla tua clientela.
- Concentrati su una sola cosa: non serve a niente promuovere un numero elevato di beni, tutt’altro! Non farà altro che confondere il cliente e disperdere la sua attenzione, finendo per disinteressarlo. La tattica vincente è invece quella di concentrarsi su un solo soggetto (un prodotto, una linea, un pacchetto i servizi…).
- Punta tutto su copywriting e creatività: i messaggi che elabori devono essere divertenti e invitanti, ma soprattutto devono essere in grado di attirare l’attenzione dei passanti. Per cui devono essere brevi, cambiali spesso!
- Non mentire: le bugie non piacciono a nessuno! Sii corretto e sincero, vedrai che i tuoi clienti lo sapranno apprezzare e torneranno da te.
Anche dal punto di vista visivo il messaggio pubblicitario deve risultare impeccabile. Le cose da tenere ben in mente in questo caso sono i colori. Se ci pensi bene, la vista è il più forte dei nostri sensi. È quello col quale entriamo per primo in contatto con il mondo esterno e per questo è molto sofisticato e recettivo.
Per esempio:
- Colori caldi come il rosso e il giallo, portano immediatamente a uno stato di allerta, attenzione e per questo sono perfetti quando si stanno promuovendo sconti o promozioni.
- Colori freddi come il verde e l’azzurro inducono a uno stato di tranquillità e sono la scelta migliore quando vuoi far colpo su una clientela più riflessiva e promuovere servizi o prodotti più ricercati.
- Anche il contrasto è importante, utilizzare uno sfondo neutro abbinato a una scritta o a un payoff creato con colori molto caldi aiuta l’osservatore a focalizzare meglio il suo sguardo e quindi il suo interesse.
Le quattro fasi del consumatore
Hai attirato l’attenzione del tuo potenziale cliente con dei colori sgargianti, hai catturato il suo interesse mostrandogli cosa offri e gli è piaciuto, ora desidera avere quel prodotto o quel servizio, per cui procederà all’acquisto.
Non è scontato quello che hai appena fatto grazie alla comunicazione pubblicitaria, al contrario, è un modello che nel marketing viene seguito da molto tempo, si chiama AIDA e descrive proprio le quattro fasi che il consumatore attraversa da quando viene a conoscenza del prodotto, fino ad arrivare alla decisione e all’azione di comprarlo.
- Attenzione: è data dal tuo annuncio pubblicitario fuori dal tuo negozio;
- Interesse: è dato dal modo in cui descrivi quello che offri, con un testo semplice e divertente o delle immagini curate e di qualità;
- Desiderio: è ottenuto dalla tua bravura nel saper vendere e saper far desiderare ciò che offri;
- Azione: è qui che si vede la tua bravura e ottieni la vittoria come commerciante e imprenditore.
Ora sai tutto quello di cui hai bisogno per poter comunicare il tuo messaggio pubblicitario in maniera efficace e produttiva e sei pronto per aumentare le tue vendite e rendere felici i tuoi clienti.
Conclusione
Ricordati che alla base di qualsiasi messaggio pubblicitario efficace ci sono due elementi chiave da non trascurare mai:
- L’offerta del prodotto o del servizio che promuovi;
- Il consumatore: considera che tipo di grafica e di messaggio è più interessante per i tuoi clienti.
Tutti gli altri consigli che hai letto in questo articolo sono altrettanto importanti, ma senza la giusta analisi di prodotto e target non potrai perfezionare il tuo messaggio pubblicitario e renderlo efficiente al massimo.